7 Krachtige B2B Leadgeneratie Tips voor Ondernemers, Marketeers en Sales Professionals
Als ondernemer, marketeer of sales professional in de B2B-sector is leadgeneratie een essentieel onderdeel van je werk. Zonder leads geen business, toch? Het genereren van waardevolle B2B leads kan echter een uitdaging zijn in een wereld vol informatieoverload. Maar maak je geen zorgen, met deze 7 krachtige B2B leadgeneratie tips vergroot je aanzienlijk je kansen op succes.
1. Maak zoveel mogelijk persoonlijk contact
In een tijd waarin e-mails en appjes de norm zijn geworden, is het makkelijk om snel een bericht te sturen naar potentiële klanten. Maar denk eens aan de mogelijkheden om beter en persoonlijker contact te maken. Als een fysieke afspraak te veel tijd kost of nog niet opportuun is, kun je kiezen voor alternatieven zoals een videocall, webdemo of telefonische kennismaking. Deze persoonlijke touch kan het verschil maken en je helpen om een sterke relatie op te bouwen met potentiële klanten.
“Het persoonlijke contact met potentiële klanten is een kans om een betere band op te bouwen en vertrouwen te creëren.”
2. Gebruik de kracht van livechat
Ondanks je inspanningen om je propositie zo duidelijk mogelijk te maken op je website, kunnen bezoekers soms niet vinden waar ze naar op zoek zijn. Veel klanten geven de voorkeur aan live chat voor supportvragen en zijn vaak meer tevreden met het resultaat. Experimenteer ook met het zelf starten van de chat. Proactief handelen kan gunstig zijn, vooral als je de juiste boodschap op het juiste moment aanpast aan de bezoeker op je site. Denk hierbij aan de pagina waar ze zich bevinden, hoelang ze al op de site zijn en waar ze vandaan komen. Als je een online advertentiecampagne draait, kun je zelfs nog meer informatie verzamelen over je doelgroep en deze gebruiken in je reactieve en proactieve chat.
“Live chat kan een krachtig hulpmiddel zijn om betere ondersteuning te bieden aan je websitebezoekers en hen tevreden te stellen.”
3. Maak gebruik van marketing automation
Het verzamelen van e-mailadressen op de juiste manier is een belangrijke stap in het genereren van waardevolle B2B leads. Zodra je een e-mailadres hebt verkregen, kun je marketing automation gebruiken om deze leads te onderhouden en meer data te verzamelen. Gebruik de beschikbare data om specifieke boodschappen te sturen naar verschillende groepen leads, afhankelijk van bijvoorbeeld hun fase in de customer journey.
“Marketing automation stelt je in staat om op een effectieve manier te communiceren met je leads en hen relevante informatie te bieden op het juiste moment.”
4. Zet websitebezoekers om in leads
Het is een feit dat slechts een klein percentage van je websitebezoekers daadwerkelijk contact opneemt met je bedrijf. Het is dus belangrijk om ook de andere bezoekers in kaart te brengen en te converteren naar leads. Met behulp van tools zoals Leadfeeder kun je zien welke bedrijven je website hebben bezocht, welke pagina’s ze hebben bekeken en hoe lang ze op je site zijn gebleven. Deze informatie kan je helpen om gerichte acties te ondernemen en sales leads te genereren.
“Het in kaart brengen van websitebezoekers is een cruciale stap in elke online leadgeneratiestrategie en stelt je in staat om de effectiviteit van je online advertentiecampagnes te meten.”
5. Start met geven
Een effectieve manier om leads te genereren via je website is door waardevolle content weg te geven. Denk aan best practices, benchmarks, speciale data of handige tools. Zorg ervoor dat je daadwerkelijk waarde biedt met je content. Vermijd het pushen van producten of diensten zonder dat er iets voor de potentiële klant tegenover staat.
“Door waardevolle content weg te geven, creëer je vertrouwen en laat je zien dat je expertise hebt op jouw vakgebied.”
6. Maak van je beste klanten je beste ambassadeurs
Bestaande klanten zijn vaak de beste bron van kwalitatieve leads. Heb je al een strategie om je goede klanten om te zetten in ambassadeurs? Een handige manier om te achterhalen wie je beste ambassadeurs zijn, is door gebruik te maken van de Net Promoter Score (NPS). Identificeer deze groep en voorzie hen van ideeën en middelen om jouw product of dienst te promoten. Tevreden klanten zullen graag hun positieve ervaringen delen en kunnen zo nieuwe leads genereren.
“Door je beste klanten om te zetten in ambassadeurs, vergroot je je bereik en versterk je je geloofwaardigheid.”
7. Zorg voor meer online reviews
Positieve reviews verhogen de betrouwbaarheid van je product of dienst. Potentiële B2B klanten oriënteren zich vaak online voordat ze een aankoopbeslissing nemen. Ze zoeken naar eerlijke recensies om hun beslissing te ondersteunen. Zorg ervoor dat goede en echte reviews over jouw product of dienst online beschikbaar zijn. Koop nooit reviews, want nep reviews kunnen je SEO schaden en reputatieschade veroorzaken. Moedig tevreden klanten aan om reviews te schrijven en zorg ervoor dat deze reviews zichtbaar zijn voor potentiële klanten.
“Online reviews zijn een krachtig middel om het vertrouwen van potentiële klanten te winnen en je geloofwaardigheid te vergroten.”
+1 Leadgeneratie via zoekmachines, advertising & retargeting
Naast de 7 tips die hierboven zijn genoemd, is het ook belangrijk om aandacht te besteden aan zoekmachineoptimalisatie (SEO), online advertising en retargeting. Zorg ervoor dat je website goed geoptimaliseerd is voor zoekmachines, zodat potentiële klanten je gemakkelijk kunnen vinden. Investeer tijd in het opzetten van doelgerichte campagnes die sales leads genereren en niet alleen maar het aantal websitebezoeken verhogen. Gastbloggen kan ook helpen om je online zichtbaarheid te vergroten en je SEO te verbeteren. Gebruik remarketing op basis van het gedrag van je websitebezoekers om gerichte advertenties te tonen en ze terug te krijgen op je site.
“Een sterke online aanwezigheid en doelgerichte marketingcampagnes kunnen je helpen om meer leads te genereren en je business te laten groeien.”
Met deze 7 krachtige B2B leadgeneratie tips kun je jouw kansen op succes aanzienlijk vergroten. Blijf experimenteren, optimaliseren en innoveren om het maximale rendement uit je leadgeneratiestrategie te halen. Succes!